気に入った住宅に対抗オファーを出すにはどうすればよいですか?

気に入った住宅に対抗オファーを出すにはどうすればよいですか?これら 5 つのヒントをマスターして、簡単に 100,000 以上を節約しましょう

近年、不動産市場の人気は高まり続けており、気に入った住宅を見つけても価格を気にして住宅購入を躊躇する人も少なくありません。過去 10 日間にインターネット上で注目を集めたトピック (データ ソース: Weibo、Zhihu、不動産フォーラム) を分析することで、現在の市場力学と、交渉で主導権を握るのに役立つ実践的な相殺スキルをまとめました。

1. 2023年9月の人気都市の中古住宅取引スペースTOP5

2. 5 つの主要な相殺スキル

1. 市場状況を理解する: Beike や Anjuke などのプラットフォームを通じて、過去 3 か月間の同じコミュニティの取引記録を確認します。特に注目するのは、① 最低取引単価、② 平均取引サイクル、③ ユニット間の価格差です。

2. オーナー様の悩みを把握する: 所有者の販売の緊急性に基づいて戦略を策定します。

3. 故障を正確に発見する：家の本当の欠陥を指摘することで、交渉の成功率を高めることができます。一般的な控除項目には、①北向きのユニット、②高架/変電所に面している、③非標準階、④古い装飾が含まれます。

4. 支払い方法 ゲーム：全額支払いの住宅購入者には交渉の余地がより多くあります。さまざまな支払い方法の利点を比較します。

5. 交渉スピーチのテンプレート:

①「同じ地域の○○棟の同じ住宅タイプの先月の取引価格は○○万でした。あなたの値段は…」
②「今週中に注文できれば、あなたの心理的価格に基づいて判断できますが...」
③「エージェントさんは誠意を持って営業してくれると言ってくれたのでお互い譲ります…」

3. 最近の注目イベントの影響

1. 既存の住宅ローンの金利を引き下げる政策が実施され、一部の所有者の返済圧力が軽減され、交渉の余地が縮小する可能性があります。
2. 伝統的な「ゴールデンナインとシルバーテン」の繁忙期には、新築住宅のプロモーションが強化され、中古住宅の競争力が相対的に弱まります。
3. 多くの都市で購入制限が解除され、改善要求が解放され、高品質住宅の交渉余地が狭まった。

要約:カウンターオファーを成功させる鍵は、①データを十分に準備し、②取引機会を捉え、③戦略を柔軟に活用することです。住宅購入者は契約前に少なくとも3回の交渉を行い、仲介業者と協力して二役を担うことをお勧めします。最終的な取引価格は、最初のオファー価格より 5% 以上低くなることがよくあります。